УСЛУГА CEOVOX
Подбор сотрудников
Подбираем сотрудников под задачи отдела и помогаем включить их в работу.
Состав и условия согласуем под задачу компании.
Когда нужен подбор
Компания запускает отдел, расширяет команду или ищет руководителя. До поиска важно определить задачи роли: с какими клиентами предстоит работать, какие инструменты использовать и за какой участок отвечать.
Подбор связан с условиями внутри отдела. Понятные регламенты, CRM и мотивация помогают сформулировать требования к кандидату и объяснить ему будущую работу.
Результаты наших проектов
Проекты CEOVOX из разных отраслей.
Логистика
Транспортная компания
- Задача
- Упорядочить работу отдела и работу с клиентской базой.
- Работа
- CRM, регламенты, скрипты, обучение и контроль.
- Результат:
- Единая CRM, две воронки продаж, регламент и скрипты. Команда начала холодные звонки и привлечение лидов.
Образование
Центр развития ребёнка
- Задача
- Объединить работу менеджеров и филиалов в одной системе.
- Работа
- Автоматизация CRM, скрипты, мотивация и обучение.
- Результат:
- Обращения и показатели отдела собраны в CRM.
Строительство
Компания по строительству домов
- Задача
- Создать отдел продаж и наладить обработку обращений.
- Работа
- amoCRM, подбор команды, стандарты и обучение.
- Результат:
- Настроены обработка запросов и аналитика сделок.
Производство
Производство металлоизделий
- Задача
- Сделать работу со сделками и заявками прозрачной.
- Работа
- CRM, телефония, отчётность, обучение и мотивация.
- Результат:
- Введены инструменты контроля сделок и обработки заявок.
Два варианта задачи
- Менеджер по продажам: работа с клиентами, ведение сделок и выполнение согласованного порядка действий. Требования определяются продуктом, каналами продаж и задачами компании.
- Руководитель отдела продаж: организация работы команды, контроль задач и качества, использование показателей и передача управленческой информации собственнику.
Профиль менеджера и профиль руководителя согласуются отдельно. Наличие опыта само по себе не заменяет проверки соответствия конкретной роли.
Что согласуем перед поиском
Задачи сотрудника, необходимые навыки, продукт и клиентов, формат работы, действующие инструменты и условия предложения. Со стороны заказчика определяем участника, который принимает решения по кандидатам.
Критерии оценки связываем с будущей работой: для менеджера важны действия в продажах и общение с клиентами, для руководителя — организация работы, контроль и управление командой. Конкретный порядок оценки закрепляем в составе подбора.
Как устроено взаимодействие
- Собираем исходные сведения и согласуем профиль роли.
- Организуем поиск и оценку кандидатов по согласованным требованиям.
- Обсуждаем подходящих кандидатов с заказчиком. Компания участвует во встречах и принимает решение о найме.
Для выхода сотрудника заказчик готовит рабочие инструменты, доступы и внутренние материалы. Подготовку регламентов и обучение можно связать с подбором отдельными работами.
Результат и условия
Результат работы по подбору определяется согласованной ролью и требованиями. Порядок представления кандидатов, сроки и дальнейшее участие сторон фиксируем в предложении.
Расчёт для менеджера и руководителя ведётся отдельно. Порядок работы и обязательства сторон закрепляем в предложении по конкретному проекту.
Стоимость подбора сотрудников
КОМАНДА CEOVOX
Ведущие специалисты
Продажи, процессы, технологии и подбор команды. Состав участников конкретного проекта согласуем под задачу.
Алексей Жирнов
Развитие продаж и работа команды
Снежана Тарасенко
Систематизация процессов, регламенты и скрипты
Андрей Бобченко
CRM, автоматизация и искусственный интеллект
Артём Мамедов
Подбор и развитие сотрудников отдела продаж
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
Вопросы об услуге
Кого можно подобрать для отдела продаж?
Предусмотрены два варианта: менеджер по продажам и руководитель отдела. Профили согласуются отдельно с учётом продукта, клиентов, рабочих инструментов и ответственности каждой роли.
Какие сведения нужны перед поиском?
Задачи сотрудника, необходимые навыки, продукт и клиенты, формат работы, инструменты и условия предложения. Также определяем представителя компании, который принимает решения по кандидатам.
Как оцениваются кандидаты?
Критерии связываем с будущей работой: для менеджера — действия в продажах и общение с клиентами, для руководителя — организация команды, контроль и управление. Конкретный порядок оценки закрепляем в согласованном составе подбора.
Кто принимает решение о найме?
Компания участвует во встречах и обсуждении подходящих кандидатов и принимает решение о найме. Подбор организуется по согласованным требованиям к роли и задачам компании.
Как связать подбор с подготовкой сотрудника к работе?
Требования к кандидату опираются на будущий порядок работы. Подготовку регламентов, CRM, мотивации и обучение можно связать с подбором отдельными работами, чтобы сотруднику были понятны инструменты и ответственность.
Как различается стоимость менеджера и руководителя?
Стоимость двух вариантов указана отдельно в общих параметрах услуги. Цена подбора менеджера относится к одному специалисту; для руководителя указана отдельная стоимость. Порядок представления кандидатов, сроки и дальнейшее участие фиксируем в предложении.
Бесплатная консультация
Запишитесь на бесплатную консультацию и узнайте,
что тормозит рост вашего бизнеса